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        銷售，如果在價格上死磕，那么市場最終只會陷入惡性的價格戰上，這樣的市場是不穩定的。我們希望有一個良好的市場生態環境，所以我們工博士致力于并將一直致力于銷售的一站式采購服務平臺建設，為客戶提供整套解決方案。這樣的銷售理念就是價值銷售。

        倪經理的一句話講得很好，“我買一把鉆并不是要一把鉆，而是要得到一個孔”。如果我們不能為客戶想到產品的最終應用上，那這就不是一次稱職的銷售服務。

        我們不是干淘寶。停留在線上等客戶QQ微信旺旺咨詢或者來電，這與許多人做淘寶有什么不同？我們不能夠有這種狀態，尤其我們做的還是工業品銷售，必須從線上走到線下，將O2O的模式應用到個人銷售上，與客戶更多地面對面溝通交流，挖掘客戶的潛在需求和深層次需求。2016年，走到線下是我們的一步戰略。

        有效的溝通，價值的提供，謝謝倪經理的精彩分享。