“數字化”是國內乃至全球范圍內討論熱門詞匯。

目前，在數字經濟發展的刺激下，無論是政府還是各地方企業都想抓住這一新機遇，乘數字化東風，開啟數字化之旅。

科技屬性較強的企業無疑成為了主力軍，他們首先想通過自身的技術優勢進行數字化解決方案的研發及推廣，并不斷進行技術及產品的更新迭代，致力于成為數字化轉型道路上“天花板”級企業。從目前來看，這類企業也占據了數字化行業較大的市場份額。

對于它們而言，數字化是一條新賽道，雖然其有著先天的技術優勢，但專業知識匱乏。那么，科技企業入局主要有哪些考量因素？如何發揮其長板，補齊短板成為了業界的焦點話題。

帶著這些問題，近期，雷鋒網與北明數科董事長兼北明軟件高級副總裁王進宏展開了一場深度對話，試圖通過這次對話找尋問題的答案。

數字化浪潮下，企業轉型需step by step

其實，數字化轉型在我國是一個老生常談的話題，其概念并不是在近兩年才誕生，但其實踐的步伐卻是在近兩年逐漸加快。

2020年年初疫情蔓延全國，各類企業都遭到了不同程度的沖擊，尤其是中小微企業，但疫情的沖擊也極大程度刺激了中小微企業對數字化升級的需求。無論是商業模式單一、線上經營能力缺失，還是內部管理、營銷模式的落后等；中小微企業在疫情中暴露出的短板，也正是數字化升級服務商的發力點。

后疫情時代，我國數字進程不斷深化、制定數字戰略、社會進入數字化新常態等，同時也提出了數字政府、智慧城市等新提法。據相關機構對全球各國家的智慧社會建設分析得出的結果顯示，中國在2021年的總排名（第32位）相比2019年上升了8個位次。

從地區劃分來看，近年來，無論是起步早、發展快的東部地區，還是起步較晚的中部地區和東北部地區，發展情況較好。西部部分地區樣本雖然偏少，但仍有貴州、重慶等省市表現亮眼，且數字化轉型與當地政策緊密相關。從行業來看，制造業由于涉及領域廣泛而表現得格外明顯且態度積極，輕工業也緊隨其后。

無論是疫情時代催生的數字化轉型需求，還是后疫情時代優秀的轉型成果，都少不了優秀技術及產品的加持。而科技企業由于其特有屬性成了數字化轉型的中堅力量。

數字化轉型的道路上不乏優秀企業的入局，北明軟件是一家從產品分銷到系統集成，再到現在以軟件和服務為主的公司。

被問及進軍數字化領域的緣由，王進宏講述道，在中國20多年的信息化建設進程中，北明軟件主要為政府及企業提供信息化服務。而近幾年，全行業已經從信息化進入數字化階段。

“如何為政府、企業、金融等領域的客戶提供數字化轉型服務我們考慮的首要因素�！�

王進宏也坦言， 無論是進入一個新的領域，還是一個新的行業，都是機遇和挑戰并存，對于企業而言需要做的是從各方面做好準備，如何把握機遇，如何分析并化解這些困難挑戰。

戰略調整需因勢而變、因時而變

“得數字化者得天下”，成為企業數字化時代的企業共識。與此同時，國家政策扶持及企業發展需求給想要入局但不敢入局的企業吃了一顆定心丸。

可以說，近兩年來加入這一賽道的企業越來越大，但隨之而來的問題是從哪個領域切入，能更好地擁抱數字化？

眾所周知，在數字經濟發展過程中，需要數字政府的有效保障。簡言之，要想數字經濟發展的好，必須建好數字政府這一地基，而數字政府發展的關鍵是智慧城市的建設。

近段時間，全國各地方省市也出臺了智慧城市建設的相關政策意見，最為典型的目標是實現“六個一”（基礎設施“一體支撐”、數據資源“一湖融通”、政務服務“一網通辦”、政府運行“一網協同”、城市治理“一網統管”、產業經濟“一網轉型”）。

從數字化轉型主體來說，被披上數字化外衣后，政府要從管理型政府向服務型政府轉變。對賦能企業而言，他們思考更多的是如何利用新一代信息技術，幫助政府進行轉型升級。例如如何發掘政府進行社會治理、城市管理、民生服務中問題和痛點等問題。

據了解，北明軟件從2012年就開始做智慧城市，也是從這一年開始接受數字化這個新事物。

王進宏向雷鋒網闡述道，自2008 年IBM提出智慧地球以來，全球各國家都在積極嘗試，同時期我國也很快提出了智慧城市的概念，北明軟件緊緊抓住國家這一大的戰略方向，以此為契機對公司業務及未來發展方向進行轉型和升級。

另一方面，除了智慧城市建設外，近兩年，傳統產業的數字化轉型也被提到了新高度，工業互聯網成了企業搶奪的一個新藍海。近期，工業和信息化部發布的《“十四五”信息通信行業發展規劃》61次提到了“工業互聯網”這個關鍵詞。

現如今，無論是軟件廠商、互聯網大廠、傳統制造企業甚至一些不知名的初創企業都加入了這一賽道。由此可見，工業互聯網賽道終將經歷一段適者生存，不適者淘汰的艱難歷程。

而對于北明軟件來說，入局工業互聯網也是緊抓國家戰略方向的又一重要選擇。2018年，北明軟件內部孵化子公司——北明數科，專注產業互聯網方向，王進宏表示，北明數科主要從三個層面著手：

第一，為中小型企業提供共性能力和服務，幫助其進行數字化轉型；

第二，為大中型企業提供企業級工業互聯網平臺，幫助其橫向打通企業內部的各機構和系統，縱向打通企業上下游的產業鏈和供應鏈來幫助企業來進行數字化轉型；

第三，基于某些行業建設行業性工業互聯網平臺，來幫助行業內的企業進行數字化轉型。

“無論是智慧城市還是工業互聯網，企業存在的價值是怎么幫助社會解決問題，”王進宏補充道。

百花齊放才是春，優勢互補才能打造強強天團

不得不說，數字化浪潮下，企業賦能者迎來了新的發展機遇。

其實，企業入局數字化是一件易事，但做局卻很難�，F如今，包括交通、教育、醫療，制造等在內的行業都等著做數字化轉型的標桿。

以制造業為例，首先，我國是典型的工業制造大國，擁有上百種工業門類；另外，各行業的行業know-how不同，所產生的轉型需求也千差萬別。數字化轉型不僅要求企業具備IT經驗，還要懂OT，并且將二者進行深度融合，諸多因素增加了企業做局的難度。

然而聚焦到智慧城市，其不僅要發掘政府社會治理、城市管理等過程中問題存在的痛點，還要懂政府所服務的對象。另外，在企業數字化轉型方面，企業不僅要強化信息技術，還要了解企業的生產運營情況及其痛點。

王進宏向雷鋒網詳細介紹了這個過程中的困難挑戰，缺乏行業專家是我們面臨的最大挑戰，在整個過程中，我們需要不斷通過各種手段來完善自己的行業專家隊伍，從而將數字化方面的技術優勢、行業經驗和行業能力結合起來，來幫助政府和企業進行數字化轉型。

為此，他也闡述了解決之道，培養自己的數字化專家以及企業業務方面的專家；和企業合作共同研發產品解決方案，共同挖掘企業面臨的問題；再者和高校合作，共同培養企業數字化轉型方面的人才，來應對困難挑戰。

正如前文所言，大多數企業進軍數字化，更多地是想成為數字化界的“天花板”，但實踐中的困難開啟了眾企業合作的局面，并逐漸形成了一種逆不可擋的趨勢，諸如以ERP起家的用友與騰訊云展開合作，而騰訊更是秉持開放的態度，目前募集的合作伙伴已達9000多家...

北明軟件作為騰訊云的頭部合作伙伴，其在騰訊2018年提出進軍產業互聯網后，就開啟了合作。據了解，目前，北明軟件與騰訊的合作模式比較全面，從品牌輸出、技術賦能、生態融合產品開發到企業共同成長等方面均有合作。

為此，王進宏解釋道，首先，騰訊作為top級互聯網公司有豐富的技術經驗。另外，北明作為傳統IT企業在進入產業互聯網階段，需要跟頭部的互聯網公司來合作，更重要的是騰訊的戰略與北明的發展戰略較吻合。